国际家具展

家具展会、卖场专卖店该怎么“摆场”?

日期:2018-09-01 11:13:37
  2018家具人又开始了忙碌的经营,而无论是家居卖场、家具企业、经销商都离不开一个“场”的经营,也就是家具专卖店。家具专卖店目前还是主流的家具营销渠道,所以一个企业、卖场的专卖店的好坏对自身的发展至关重要!下面就跟随小编的步伐一起学习一下卖场怎么摆场吧!!下面家具展览会就给大家简单讲解下:


  摆场的重要性

  俗话说“好马配好鞍”。高品质沙发的摆场也至关重要。随着市场竞争的加剧,家具行业在国内终端的竞争不仅仅体现于单个产品的竞争,对专店形象的包装要求越来越高,也越来越受到厂商的重视,富宝公司一直追求卓越的产品品质,在卖场包装上也是长期坚持,不断完善,不断的超越了竞争对手,在市场竞争处于较有利的位置。

  1、 产品只有通过包装配套产品的包装,合理的摆场,才能提升产品本身的价值、品味;

  2、 合理的卖场布置、完善的配套,提升专店的经营效益,促进专店稳定发展;

  3、 良好的专店形象,融入更多美学概念的摆场效果,能吸引更眼球,增加专店顾客的流动量,有效提高专店产品的知名度,提升企业形象,增加产品的销售额;

  4、 满足现代消费者需求,为顾客家居生活提供更多的参考资料。

  摆场基本规则

  摆场应遵循一定的规则,以保证专店最佳效果,更好的突出公司产品的特点。

  1、 摆场产品色彩搭配的协调性;

  2、 整套产品整体配置,大小搭配,高矮搭配,做到有层次,有呼应;局部变化,整体合谐。

  3、 场地以大面级分割,小面积点缀,摆活角落(以小件或单件放置,或床品、沙发部件为主。

  4、 摆场产品以公司各品牌主推产品为主,专店必须摆放齐全(沙发、配套家具、茶几、饰品等);

  5、

  6、 产品摆场以设计部提供的设计图为准,不得擅自更改,如有异议可与设计部协调解决;

  7、 专店内不得摆放非公司提供的任何商品、宣传品等。

  沙发系列产品的摆放

  中心点位置:每个商场都有中心点,但怎样选择一个正确的中心点,是至关重要的。如果说厨窗是人的头部,那中心点是人的身体了,中心点应该摆放各品牌最具代表性的、尊贵、气派的沙发,且视感、坐感都属于上层的沙发,中心点周围的沙发,要根据款式、颜色来摆,不可摆完全同色的沙发。还要遵照矮的摆前,高的摆后的原则。

  厨窗位置:这个窗口位置应摆放款式新颖、独特,颜色比较突出,艺术感较强,且能强烈吸引目光且特色品种的沙发。这种沙发并不一定要求价格、销路、坐感特好的。主要目的是起广告效应。

  四个角的位置:每个商场都有四个角,好比人的四肢,让人不可忽视,四个角摆设的沙发要是颜色比较突出的,造型比较宽大,且沙发造型要大气、美观的,能够衬托起墙角,墙角沙发与周边沙发的颜色要间隔。

  沙发与场地的风格相协调,不同风格款式的沙发要配装修格调不同的场地。如正统的沙发应摆放在比较方正、庄重的场地,舒适感好,款式一般的沙发应该摆放在比较平整、容易让人试坐的地方。款式新颖、造型特别、底部美观的矮小沙发,应把它抬高来显示,沙发的大小应该跟场地的大小相适应, 对每一款沙发都应该认真去分析,分析出它的特色和适应什幺样的氛围。摆好一套沙发还应该从各个不同的角度去感受它。

  灵活多样的沙发组合打破传统沙发摆放,使专店卖场更丰富更协调更贴近家居生活,单椅、脚踏、贵妃床与2位、3位、4位等的自由组合,沙发颜色的合理组合,让你百看不厌!

  配套产品的摆放-各类家具的搭配

  F.B.戴梦德家具配置为整体家居,产品种类齐全,产品摆放要有一个家的氛围,更要突出产品的亮点。客厅家具、卧房家具、餐厅家具和休闲家具既各成系列也相互映衬成为一个有机整体。

  1、客厅家具:大电视柜、单门酒柜(两个为一组)或两门酒柜、沙发、茶几。一个大电视柜配以两个单门酒柜,大电视背后配置一在幅艺术品,或一个背景成为一个很好的组合,沙发与茶几组合成为一个功能区,同时也可以配置一组休闲椅,做到大小高矮搭配。但注意电视柜与沙发之间的距离,不能太逼仄,另专卖店的受场地限制,不能太过宽松。

  2、餐厅家具:餐台,餐椅,扶手椅,餐边柜,酒柜,酒水车,摆放时要求产品不可堆叠,长餐台两头要放扶手椅,以显示居位者的尊长,酒柜位置要适当,不可太过孤立。

  3、卧房家具:床、床头柜自成一体,妆台,妆镜,衣柜必不可少,较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。

  4、其它小件产品应以实际情况补充场面,达到和谐效果。

  地毯与沙发、茶几的组合。

  地毯在整个卖场中起到点睛作用。 地毯的尺寸选择要与沙发大小进行搭配,颜色应与沙发、茶几的颜色相协调或有鲜明对比(体现部位的酷点、靓点)。且地毯的档次要与品牌沙发相对应,摆放地毯不局一格,以出最佳效果为主,不一定所有地毯要摆在沙发前茶几下面,不一定要摆得方方正正,如在单椅旁边摆放,摆于沙发下一局部等。

  配套饰品的摆放

  1、 壁挂、字画、喷画之类的图片等用于专店上体空间装饰(墙面),摆放要协调,整体具有一定的规范性(高低位置、大小的选择、自由组合的原则)。

  2、 干花配置丰富的专店(R/L/S),应注意摆放原则:小盆低矮的适宜摆放于咖啡桌、角几上;较大盆低矮的适且放于咖啡桌、玄关柜等上;较大盆中型高度的适宜摆放于玄关桌、玄关柜上;较大盆60公分上高度的干花适宜摆放于地上,其中较低的摆放于外面显眼位置,较高的适宜摆放于角落处或稍隐蔽的地方。

  3、 窗内玻璃木厨适合摆放一些玻璃工艺品、小陶瓷等光亮度较大的精美装饰品。

  4、 咖啡桌上适且摆放的装饰品:烛台、相框、果盘、香包、台布、纸巾盒、烟灰缸、小摆件等。不可摆放玄关灯。

  5、 角几适宜摆放的装饰品:相框、果盘、花瓶、香包、台灯、小摆件等,同时不可摆放玄关灯。

  6、 桌了上适且摆放物品:果盘、烛台、花瓶插花、中西餐具等

  7、 罗马柱适且摆放的物品有:花瓶、果盘等。不可摆放烛台、相框。

  8、 玄关柜可摆放的特品有:香包、小型摆件、相框、花瓶、玄关灯等。

  9、 玄关镜应挂于玄关台上,一般间距为18厘米为宜。

  10、 整体饰品的摆放应呈系列性,款式颜色都应以协调为主原则。

  11、 餐台、酒柜、备餐柜等餐厅产品的装饰品应与生活接近,可以摆放花盘,酒杯、碗筷碟等,但不可以胡乱摆放。

  摆场注意事项

  1、 摆场形象的维护、产品维护,产品不可随意调动,做好摆样产品的整理及清洁工作,以最佳状态展求产品。

  2、 摆场时刻保持完善饱满,不能有空场现象,如出样甚急,应及时补上。

  3、 摆场产品讲求配套完整,尽量不要拆卖,导致单件产品不配套应及时处理或补充配套。

  4、 专店灯光的调整布局:专店灯光的搭配要合理协调,泠暖灯光要配合好,体现层次感,特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等,以突出卖场主打产品的价值。注:清一色的冷灯光会造成光线苍白,缺乏生命力,全用暖灯光使光线暗淡、朦胧,使沙发无法真实展现。

  5、 因专店要保持展示的新颖同时专卖店面积有限不能展示所有产品,所以要定期进行商品调整和位置调整(以摆场原则为准)。

  6、 每次新货摆放,陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查,确保产品的完整性及标识的正确性。

  7、 定期专店摆场产品的盘点工作。